Mám osvědčený a efektivní způsob
Většinu podobných věcí si řeším sám a nikam je neposílám. Tohle je ale výjimka a nabídka, která vám může dávat smysl – pokud tedy hledáte cestu, jak se dostat cíleně do domácností rodinných domů, s minimem konkurence a maximální kontrolou, čtěte dál.
Jsem realitní makléř. Pracuji s nemovitostmi přes 4 roky a vím, že online reklama je dnes naprosto přehlcená. Ano, pořád funguje, ale za jakou cenu – PPC v řádu vyšších desítek korun za proklik a Facebook sice levnější, ale trefit správného člověka je často loterie. A právě proto jsem přidal i další cestu. Offline. Ale ne tím způsobem, jak ho dělá většina. Žádné paneláky, žádná bezhlavá distribuce. Mluvím o cíleném roznosu letáků výhradně do schránek rodinných domů – a mluvím o systému, který jsem vybudoval od nuly, postupně, metodicky a hlavně: kvůli sobě.
Když jsem na začátku hledal firmu, která by to pro mě zajistila, narazil jsem na klasiku: minimum možností, nulová garance, prakticky žádná zpětná vazba. Například jedna z nejznámnějších - Česká distribuční má na googlu hodnocení dvě hvězdy z pěti. To mluví za vše. Takže jsem si řekl: dost. Všechno si postavím sám. A to jsem udělal.
Přes čtyři měsíce jsem vybíral lidi. Mluvil s nimi hodiny. Testoval je. A až postupně jsem vytvořil systém, který dneska funguje s absolutní přesností. Aktuálně mám tým 10 spolehlivých brigádníků a vím naprosto přesně jak ho rozšířit pokud bude potřeba. Každý z nich mi po každé trase posílá video z mobilní aplikace, počet roznesených letáků a kompletní GPX soubor, ze kterého si následně vyčtu detailní trasu, ušlou vzdálenost i průměrnou rychlost. Díky tomu mám 100% jistotu, že leták skončil přesně tam, kde měl.
Abych předešel jakýmkoliv duplicitám, vytvořil jsem sdílenou mapu, do které ukládám každou proběhlou trasu. Každý z brigádníků do ní má přístup – takže přesně ví, kde už někdo byl a kterým oblastem se vyhnout. A přesně díky tomu už se nestane, že jedna lokalita bude zasažena dvakrát, nebo že se naopak na část úplně zapomene. Tenhle systém jsem ladil postupně, než dosáhl téhle úrovně spolehlivosti – ne kvůli nějakému projektu, ale proto, že já sám jsem si nemohl dovolit plýtvat časem, penězi ani důvěrou.
Tenhle přístup mi přinesl výsledky. Rozptyl 1 000 až 3 000 letáků denně držím záměrně. Umíme přidat, kdybych k tomu měl důvod, ale někdy je lepší mít klid než dril kvůli číslu, který mi může spálit zdroj (moje lidi). Roznášíme výhradně do rodinných domů v Praze, Praze východ a Praze západ. Lokality jako Přezletice, Dolní Chabry, Březiněves, Řepy, Stodůlky, Vinoř apod. Pokud bude potřeba zaměřit se na konkrétní cílenou oblast, není to problém – ale vždy to bude transparentně spočítané a s ohledem na vyšší odměnu pro brigádníky, protože pracujeme férově.
A teď fakta, bez přikrášlení:
Zatím máme za sebou cca 65 000 roznesených letáků a stále se roznáší. V mém oboru mi stačí jediná zakázka, aby se celá investice vrátila (což se stalo a ne jednou).
A teď to, co vás stejně zajímá – kolik to stojí: Můj systém není stavěný na jednorázové akce o pár tisících letácích. Minimální objem je 50 000 ks, protože až na tomhle vzorku opravdu poznáte efekt.
Já osobně používám letáky ve formátu DL, takže ideální je držet stejnou velikost. Ale po domluvě se dá pracovat i s formátem A6, pokud to bude dávat smysl vzhledem k obsahu a účelu. Grafiku si můžete připravit sami, nebo ji pro vás zařídím – spolupracuji s ověřeným grafikem, který chápe, že forma je stejně důležitá jako obsah. V případě spolupráce bude tisk zajištěn mou stranou. Mám nastavené velmi solidní ceny, které považuji za výhodné s ohledem na kvalitu i logistiku – konkrétní částky uvádím níže.
- Tisk 1 ks letáku: cca 0,42 Kč
- Distribuce 1 ks do schránky: 2 Kč
Za tuhle částku dostanete něco, co online nedokáže – reálný zásah do domácností. A s naprostou jistotou, že každý jeden leták opravdu dorazil. Přesně tam, kam měl.
Součástí mého systému je i přímá motivace těch, kteří reálně přispějí k výsledku. Pokud se zakázka zrealizuje na adrese, kudy některý z brigádníků prokazatelně šel (což společně jednoduše ověříme v mapě, o které jsem mluvil), náleží mu ode mě provize – standardně v rozmezí 5 až 10 % z mé vlastní odměny. Tohle mají brigádníci od začátku jasně komunikováno a vědí, že pokud jejich práce přinese výsledek, nezůstane to bez odezvy. Tohle nastavení berte jako funkční příklad, konkrétní parametry případné spolupráce si však předem nastavíme společně.
V případě, že se domluvíme na spolupráci, bude princip motivace platit i pro vaše zakázky. Konkrétní výši bonusu si mezi sebou předem nastavíme tak, aby to dávalo smysl oběma stranám – vám jako zadavateli i mně jako tomu, kdo celý systém zajišťuje. Uvedu příklad: pokud získáte zakázku, jejíž realizace vám přinese 100 000 Kč, předem dohodnutá část – třeba 5 000 Kč – půjde na motivaci lidí v terénu. Samozřejmě výše bonusu se vždy přizpůsobí konkrétní situaci a maržím – v mém zájmu rozhodně není někoho finančně dusit. Jde čistě o spravedlivou odměnu pro ty, kdo to fyzicky drží v nohách. A věřte, že roznos letáků není procházka růžovou zahradou. V zimě i za deště, klidně v -5 °C. A pokud v takových podmínkách chybí motivace, celá věc ztrácí smysl. Právě tahle férová motivace je důvod, proč mi to celé funguje. A protože se mi v praxi opakovaně osvědčila, chci, aby byla nastavená stejně i u každé spolupráce, kterou v tomhle směru otevřu.
Celé tohle nastavení připomínám ještě jednou z jednoho důvodu – nejde o to, že bych chtěl brigádníkům rozdávat peníze navíc. Ale když jsem to zkoušel bez motivační složky, narazil jsem. Zjistil jsem, že ani dvě koruny za kus nejsou pro některé dost na to, aby leták opravdu skončil ve schránce. Roznos do rodinných domů není procházka po paneláku – schránky jsou daleko od sebe, trasa trvá hodiny a pokud u toho člověk nemá reálnou motivaci, snadno sklouzne k tomu, že jen „odchodí trasu“. A právě proto chci, aby každý věděl, že když jeho práce přinese výsledek, bude to mít jasný dopad. Bez toho by celý systém ztratil smysl.
Pokud vás tohle řešení zaujme, můžeme si zavolat nebo se sejít osobně. Ukážu vám mapu, ve které aktuálně pracujeme – díky ní přesně vidíte, kudy brigádník trasu prošel a kde byl roznos uskutečněn. Bude vám tak jasné, jak celý systém funguje a co všechno se s jeho pomocí dá pokrýt.
A ještě něco naprosto upřímně – víme, že většina letáků končí v koši. To je realita. Ale stejně tak víme, že někteří lidé si je schovávají. Ne každý něco potřebuje hned, ne každý to řeší ten den. Často si to odloží na chvíli, kdy ta potřeba přijde. Ať už za týden, za měsíc nebo za půl roku.
Znám to ze své profese – a věřím, že to znáte i vy. Neprodáváme rohlíky, kde se rozhoduje do pěti minut. Pracujeme v oboru, kde si lidi rádi nechají kontakt „pro jistotu“. A přesně pro takové případy má smysl být v jejich domácnosti přítomný, i když zatím jen na papíře.